(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來(lái)，我國(guó)直播電商行業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在釋放消費(fèi)潛力、暢通國(guó)內(nèi)循環(huán)、拓展就業(yè)創(chuàng)業(yè)空間、賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、助力鄉(xiāng)村振興、打造高質(zhì)量消費(fèi)供給體系等方面發(fā)揮了積極作用。
在此背景下，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商委副會(huì)長(zhǎng)單位網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心借助AI大模型，推出《全國(guó)各省市直播電商發(fā)展全景分析報(bào)告》大型策劃（詳見(jiàn) # 網(wǎng)經(jīng)社 專題：http://www.99poke.cn/zt/dczdfx/ ），通過(guò)發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)模結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)、區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)及面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇等維度深度解碼34省/直轄市/自治區(qū)、130座城市的跨境電商生態(tài)，擬將發(fā)布共計(jì)164份報(bào)告。
截至2025年8月，江西省已形成以南昌為核心、贛州為特色、多市協(xié)同發(fā)展的直播電商格局，擁有超過(guò)25萬(wàn)帶貨主播、5700多家直播電商網(wǎng)店，2024年網(wǎng)絡(luò)商品交易總額達(dá)1655.7億元，其中直播電商貢獻(xiàn)顯著。（AI生成內(nèi)容或存在偏差，內(nèi)容僅供參考）
本報(bào)告基于最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)與行業(yè)研究，全面分析江西省直播電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、區(qū)域格局、技術(shù)創(chuàng)新與業(yè)態(tài)升級(jí)，并深入探討政策環(huán)境與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為行業(yè)參與者和政策制定者提供參考。
出品 | 網(wǎng)經(jīng)社
撰寫(xiě) | DeepSeek
編輯 | 周思源
審稿 | 云馬
配圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)
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一、江西省直播電商發(fā)展現(xiàn)狀與數(shù)據(jù)趨勢(shì)
1.1主體數(shù)量與交易規(guī)模
江西省直播電商產(chǎn)業(yè)近年來(lái)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)江西省市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布的《江西省網(wǎng)絡(luò)商品交易市場(chǎng)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)，2021年上半年，江西省網(wǎng)絡(luò)主體達(dá)到353,278家，其中交易類主體300,499家，非交易類主體52,779家。交易類主體中，國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)店數(shù)量最多，達(dá)到299,076家；轄區(qū)內(nèi)自建交易網(wǎng)站數(shù)量為1,237家；轄區(qū)內(nèi)電商平臺(tái)數(shù)量為186家。2022年，江西省網(wǎng)絡(luò)主體增長(zhǎng)至475,424家，交易類主體418,168家，非交易類主體57,256家。交易類主體中，網(wǎng)絡(luò)餐飲平臺(tái)店鋪數(shù)量最多，達(dá)到221,424家；國(guó)內(nèi)主流交易平臺(tái)網(wǎng)店數(shù)量為184,831家；直播電商網(wǎng)店數(shù)量為11,178家；轄區(qū)內(nèi)自建交易網(wǎng)站數(shù)量為642家；轄區(qū)內(nèi)交易平臺(tái)數(shù)量為93家。
2023年，江西省網(wǎng)絡(luò)主體進(jìn)一步擴(kuò)張至812,061家，交易類主體603,122家，非交易類主體208,939家。交易類主體中，國(guó)內(nèi)主流交易平臺(tái)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)店數(shù)量最多，達(dá)到312,160家；網(wǎng)絡(luò)餐飲平臺(tái)店鋪數(shù)量為221,424家；直播帶貨主播數(shù)量為43,059家；微店平臺(tái)網(wǎng)店數(shù)量為21,040家；直播電商網(wǎng)店數(shù)量為4,335家；轄區(qū)內(nèi)自建交易網(wǎng)站數(shù)量為817家；轄區(qū)內(nèi)交易平臺(tái)數(shù)量為87家。2024年，江西省網(wǎng)絡(luò)主體達(dá)到833,628家，其中交易類主體594,147家，非交易類主體239,481家。交易類主體中，國(guó)內(nèi)主流交易平臺(tái)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)店數(shù)量最多，達(dá)到299,999家；網(wǎng)絡(luò)餐飲平臺(tái)店鋪數(shù)量為239,965家；微店平臺(tái)網(wǎng)店數(shù)量為22,391家；帶貨主播25,335家；直播電商網(wǎng)店數(shù)量為5,710家；轄區(qū)內(nèi)自建交易網(wǎng)站數(shù)量為698家；轄區(qū)內(nèi)交易平臺(tái)數(shù)量為49家。
交易規(guī)模方面，2021年上半年，江西省網(wǎng)絡(luò)商品交易總額達(dá)到787.78億元，其中，國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)網(wǎng)店交易額最高，達(dá)到786.19億元，占網(wǎng)絡(luò)商品交易總額的99.8%；轄區(qū)內(nèi)自建交易網(wǎng)站的交易額為1.24億元，占網(wǎng)絡(luò)商品交易總額的0.16%；轄區(qū)內(nèi)電商平臺(tái)的交易額為0.35億元，占網(wǎng)絡(luò)商品交易總額的0.04%。2023年，江西省網(wǎng)絡(luò)商品交易總額達(dá)到1,637.86億元，其中，國(guó)內(nèi)主流交易平臺(tái)網(wǎng)店交易額最高，達(dá)到1,634.89億元；轄區(qū)內(nèi)自建交易網(wǎng)站的交易額為2.29億元；轄區(qū)內(nèi)交易平臺(tái)的交易額為0.68億元。2024年，江西省網(wǎng)絡(luò)商品交易總額進(jìn)一步增長(zhǎng)至1,655.70億元，其中，國(guó)內(nèi)主流交易平臺(tái)網(wǎng)店交易額達(dá)到1,653.06億元，占比99.8%；轄區(qū)內(nèi)自建交易網(wǎng)站的交易額為2.11億元；轄區(qū)內(nèi)交易平臺(tái)的交易額為0.53億元。
1.2區(qū)域分布與平臺(tái)特點(diǎn)
區(qū)域分布上，轄區(qū)內(nèi)電商平臺(tái)主要集中在南昌市，2021年占比32.80%，2023年占比35.48%，2024年占比31.03%。南康區(qū)作為贛州家具產(chǎn)業(yè)帶核心區(qū)域，擁有全國(guó)首個(gè)抖音家具類目直播基地，2023年電商銷(xiāo)售額達(dá)21.6億元，其中家具交易總額達(dá)19.5億元，刷新線上交易紀(jì)錄。南昌市在轄區(qū)內(nèi)電商平臺(tái)、自建網(wǎng)站及非執(zhí)照網(wǎng)店中占比最高，同時(shí)擁有多個(gè)特色直播電商基地，如灣里管理局電商直播產(chǎn)業(yè)園和青山湖區(qū)江西流量經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。2024年，南昌市網(wǎng)絡(luò)餐飲平臺(tái)店鋪數(shù)量為239,965家，占全省總數(shù)的24.50%，成為餐飲類直播電商的主要聚集地。
平臺(tái)特點(diǎn)方面，江西省直播電商主要依托國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)（如淘寶、京東、天貓）和新興短視頻平臺(tái)（如抖音、快手）。2024年，抖音平臺(tái)在江西的直播銷(xiāo)售額位居全國(guó)第七，商家數(shù)量位居全國(guó)第八，成為江西直播電商的重要增長(zhǎng)極。同時(shí)，轄區(qū)內(nèi)自建交易網(wǎng)站數(shù)量相對(duì)較少，2024年僅為698家，且主要集中在南昌市（占比31.95%），經(jīng)營(yíng)主體以有限責(zé)任公司為主（占比64.87%），注冊(cè)資本100-300萬(wàn)的最多（占比27.91%），存續(xù)時(shí)間多在8年以上（占比30.72%）。
1.3直播電商用戶與主播群體
用戶群體方面，2025年上半年數(shù)據(jù)顯示，Z世代（1995-2009年出生）貢獻(xiàn)了江西省直播電商40%的消費(fèi)力，成為主要活躍人群。同時(shí)，"新老族"（50-75歲）群體也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力，特別是在適老家具、中老年服裝、中老年食品等領(lǐng)域。這一"一老一少"的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征，反映了江西省直播電商市場(chǎng)的多元化和細(xì)分化趨勢(shì)。
主播群體方面，截至2024年底，江西省直播帶貨主播數(shù)量達(dá)25,335人，其中贛州市數(shù)量最多，占全省抖音直播帶貨主播總數(shù)的21.40%。南昌市在非執(zhí)照公示網(wǎng)店、執(zhí)照公示網(wǎng)店數(shù)量均居第一，服飾鞋包、家具建材、食品酒飲行業(yè)執(zhí)照公示網(wǎng)店數(shù)量居前三位。執(zhí)照公示網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主體注冊(cè)資本100萬(wàn)-300萬(wàn)的網(wǎng)店最多，占總量的34.55%；存續(xù)時(shí)間1-3年的占比最高，達(dá)40.23%。
1.42025年1-8月發(fā)展動(dòng)態(tài)
2025年1-8月，江西省直播電商繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭。春節(jié)期間（2025年1-2月），全省發(fā)動(dòng)商家和電商企業(yè)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展"2025全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)"配套活動(dòng)千余場(chǎng)，帶動(dòng)線上消費(fèi)保持積極向好態(tài)勢(shì)。據(jù)省商務(wù)廳監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，春節(jié)假期前7天全省網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)51.6億元，同比增長(zhǎng)13.8%。其中，吉安市舉辦電商直播活動(dòng)百余場(chǎng)，參與企業(yè)500余家，直播帶貨水南腐竹、遂川板鴨、綠海茶油等百余款"井岡山"區(qū)域公用品牌農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)30%以上；鷹潭市整合余江茄子干、親農(nóng)果蔬等農(nóng)特品牌，舉辦扶貧農(nóng)特產(chǎn)品線上年貨節(jié)，線上直播間觀看訪問(wèn)人流量達(dá)400萬(wàn)次，現(xiàn)場(chǎng)交易額1,200萬(wàn)元，意向性訂單3,600萬(wàn)元；宜春市以"線下大集＋線上帶貨＋宣促推介"的方式，舉辦凍米糖直播節(jié)等網(wǎng)上年貨集市活動(dòng)，春節(jié)假期前7天累計(jì)參加商戶388戶，直播間參與人次達(dá)96萬(wàn)余人次，銷(xiāo)售額4,000余萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15%左右。
2021年至2025年1-8月江西省直播電商發(fā)展趨勢(shì)
二、江西省直播電商政策環(huán)境與發(fā)展規(guī)劃
2.1"十百千萬(wàn)"工程與基地建設(shè)
江西省直播電商發(fā)展以《關(guān)于促進(jìn)直播電商高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》為指導(dǎo)，明確到2025年實(shí)現(xiàn)"十百千萬(wàn)"目標(biāo)：建設(shè)10家具有較強(qiáng)輻射帶動(dòng)作用且年直播銷(xiāo)售規(guī)模億元以上的直播電商基地；培育100家?guī)?dòng)年直播銷(xiāo)售規(guī)模超千萬(wàn)元且實(shí)現(xiàn)盈利的MCN機(jī)構(gòu)；打造1000個(gè)年直播銷(xiāo)量百萬(wàn)元以上的直播電商品牌；孵化10,000名粉絲數(shù)過(guò)萬(wàn)的帶貨主播，帶動(dòng)全省年直播銷(xiāo)售額超千億元。
基地建設(shè)方面，江西省商務(wù)廳制定了《江西省直播電商基地建設(shè)指南（2024版）》，明確直播電商基地需具備內(nèi)容制造、視頻技術(shù)、直播場(chǎng)景等"一站式"直播基礎(chǔ)設(shè)施，功能區(qū)域包括直播區(qū)、選品區(qū)、培訓(xùn)區(qū)等，并設(shè)置基地區(qū)域建設(shè)參數(shù)（如直播間數(shù)量、主播規(guī)模等）。南昌青山湖區(qū)江西流量經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園已建成并引入頭部平臺(tái)（如字節(jié)跳動(dòng)、抖音），提供一站式直播供應(yīng)鏈服務(wù)，成為省級(jí)示范基地標(biāo)桿。南康區(qū)作為國(guó)家級(jí)電商示范基地，已建成全國(guó)首個(gè)抖音家具類目直播基地，并出臺(tái)2023-2025年行動(dòng)計(jì)劃，明確信用評(píng)價(jià)體系、稅收優(yōu)惠、人才培訓(xùn)及租金補(bǔ)貼等措施。
2.2重點(diǎn)任務(wù)與保障措施
《關(guān)于促進(jìn)直播電商高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》提出12項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)：建設(shè)直播電商基地、培育直播電商企業(yè)、構(gòu)建直播電商供應(yīng)鏈、加強(qiáng)人才培育和引進(jìn)、創(chuàng)新直播電商投融資服務(wù)、推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型、賦能農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行、促進(jìn)贛品數(shù)字化出海、深化與直播平臺(tái)合作、打造多元化應(yīng)用場(chǎng)景、舉辦直播電商系列活動(dòng)、加快新技術(shù)直播應(yīng)用。
保障措施包括：加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、行業(yè)商協(xié)會(huì)"搭橋"的政企聯(lián)動(dòng)局面；優(yōu)化政策支持，發(fā)揮商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金引導(dǎo)作用，鼓勵(lì)市縣設(shè)立直播電商配套資金；發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，鼓勵(lì)行業(yè)商協(xié)會(huì)設(shè)立直播電商分支機(jī)構(gòu)，研究制訂直播電商從業(yè)人員行為和內(nèi)容管理的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；加大宣傳力度，對(duì)直播電商業(yè)態(tài)模式、典型案例、示范標(biāo)桿開(kāi)展廣泛報(bào)道，提升社會(huì)各界電商直播應(yīng)用意識(shí)。
2.3區(qū)域政策差異與特色
各設(shè)區(qū)市根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，制定了差異化直播電商政策：
南昌市灣里管理局出臺(tái)《促進(jìn)電商直播產(chǎn)業(yè)園發(fā)展扶持辦法》，對(duì)引進(jìn)MCN機(jī)構(gòu)、培育主播、直播銷(xiāo)售額等方面提供獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)符合《南昌市國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)》在園區(qū)落戶的國(guó)內(nèi)知名電商企業(yè)，給予50萬(wàn)元一次性獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000萬(wàn)元以上的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，給予15萬(wàn)元一次性獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)培育電商主播（簽訂1年以上勞動(dòng)合同并繳納社保的），每新增一名帶貨銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)元、1000萬(wàn)元、3000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元以上的主播分別給予1萬(wàn)元、3萬(wàn)元、5萬(wàn)元、10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)采用直播方式銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品的企業(yè)，直播納稅銷(xiāo)售額達(dá)500萬(wàn)元（含）-1000萬(wàn)元、1000萬(wàn)元（含）-3000萬(wàn)元、3000萬(wàn)元（含）-5000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元以上的，分別一次性給予5萬(wàn)元、10萬(wàn)元、15萬(wàn)元、25萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。
贛州市出臺(tái)《電商進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)農(nóng)村三年行動(dòng)方案（2024-2026年）》，提出打造"貨源+電商+直播"新模式，建設(shè)一批電子商務(wù)直播基地，孵化一批具有一定影響力的帶貨主播。目標(biāo)到2026年，培育一批農(nóng)村電商領(lǐng)跑縣和年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額超1億元的電商強(qiáng)鎮(zhèn)，力爭(zhēng)全市網(wǎng)絡(luò)零售額突破800億元，農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額不低于100億元。
景德鎮(zhèn)市依托千墨跨境電商產(chǎn)業(yè)園，與高校合作培養(yǎng)留學(xué)生直播人才，推動(dòng)陶瓷產(chǎn)品通過(guò)直播電商走向國(guó)際市場(chǎng)。
三、江西省直播電商主要應(yīng)用場(chǎng)景與創(chuàng)新模式
3.1農(nóng)產(chǎn)品上行：品牌化與數(shù)字化
農(nóng)產(chǎn)品上行是江西省直播電商的重要應(yīng)用場(chǎng)景。井岡山農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌通過(guò)抖音直播基地打造了26款年銷(xiāo)售破千萬(wàn)的榜單爆品，包括"泰和烏雞""水南腐竹""井岡糯米筍"等。截至2024年底，井岡山品牌累計(jì)授權(quán)企業(yè)達(dá)397家，涵蓋糧油、果業(yè)、畜禽、蔬菜等八大產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額突破130億元，并出口至歐美、中東、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)出口額達(dá)11億元。
南康家具產(chǎn)業(yè)帶通過(guò)抖音直播實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，形成"線上預(yù)售+線下生產(chǎn)"的新型銷(xiāo)售模式。2023年，南康家具市場(chǎng)帶動(dòng)其所在地電商交易總額突破600億元，"雙11"期間電商銷(xiāo)售額達(dá)21.6億元，其中家具交易總額達(dá)19.5億元。南康區(qū)構(gòu)建了"交易市場(chǎng)反饋—研發(fā)設(shè)計(jì)調(diào)整—智能制造生產(chǎn)—電商平臺(tái)銷(xiāo)售—物流配送安裝"的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了由展會(huì)訂單向網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、線下銷(xiāo)售向線上接單、由以產(chǎn)定銷(xiāo)向以銷(xiāo)定產(chǎn)、區(qū)域品牌向國(guó)際品牌、傳統(tǒng)外貿(mào)向全球零售的轉(zhuǎn)變。
鷹潭市貴溪網(wǎng)上年貨節(jié)助農(nóng)直播間通過(guò)"直播+短視頻"模式，整合余江茄子干、親農(nóng)果蔬等農(nóng)特品牌，2025年春節(jié)期間線上直播間觀看訪問(wèn)人流量達(dá)400萬(wàn)次，現(xiàn)場(chǎng)交易額1,200萬(wàn)元，意向性訂單3,600萬(wàn)元。
創(chuàng)新模式：
1."母子"商標(biāo)管理：井岡山農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌實(shí)行"母子"商標(biāo)管理，目前已注冊(cè)3大類普通商標(biāo)的18個(gè)子項(xiàng)，并積極推進(jìn)品牌擴(kuò)項(xiàng)注冊(cè)，申報(bào)集體商標(biāo)和海外商標(biāo)。
2."四位一體"利益鏈接機(jī)制：贛州市構(gòu)建農(nóng)戶、電商企業(yè)、電商合作社、電商產(chǎn)業(yè)基地"四位一體"利益鏈接機(jī)制，以電商龍頭企業(yè)為帶動(dòng)，以合作組織為紐帶，以基地建設(shè)為基礎(chǔ)，一手抓產(chǎn)業(yè)推動(dòng)和農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈體系，一手抓合作組織建設(shè)和電商服務(wù)體系。
3."產(chǎn)業(yè)大腦"全鏈數(shù)字化：南康家具產(chǎn)業(yè)通過(guò)"產(chǎn)業(yè)大腦"實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全鏈數(shù)字化，建成國(guó)際木材集散中心、共享噴涂中心等基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)4500家企業(yè)上云，打造"一網(wǎng)五中心"，提升產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率。
3.2傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型：線上線下融合
傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型是江西省直播電商的另一重要應(yīng)用場(chǎng)景。南昌市楓林夜市通過(guò)"夜市+直播"模式，為攤主提供直播技能培訓(xùn)，搭建專業(yè)直播舞臺(tái)，每日帶來(lái)才藝表演、脫口秀等互動(dòng)節(jié)目吸引客流。該模式不僅成為引流工具，還成為食品安全的"陽(yáng)光監(jiān)督"，開(kāi)放式制作過(guò)程通過(guò)鏡頭實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者吃得放心。數(shù)據(jù)顯示，直播為夜市帶來(lái)50%的客源增長(zhǎng)，線上流量持續(xù)反哺線下消費(fèi)，形成"注意力經(jīng)濟(jì)"向"實(shí)體經(jīng)濟(jì)"轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，創(chuàng)新了文旅消費(fèi)的互動(dòng)體驗(yàn)形式。
南昌市青山湖區(qū)打造以"電商+直播"為新業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)集群，2025年一季度成功引進(jìn)了悅勝信網(wǎng)絡(luò)直播中心、58同城渠道服務(wù)中心、主持人IP孵化平臺(tái)等數(shù)字經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，發(fā)展后勁更足。在江西直播生態(tài)園里，主播們通過(guò)鏡頭直播帶貨，已有抖趣科技等9家本地機(jī)構(gòu)入駐，幫助企業(yè)優(yōu)化流量數(shù)據(jù)，提升業(yè)績(jī)水平。
江西省直播電商三大應(yīng)用場(chǎng)景與創(chuàng)新模式
創(chuàng)新模式：
1."擺攤+直播"模式：南昌夜市攤主通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)客源增長(zhǎng)50%，形成"線上引流+線下消費(fèi)"閉環(huán)。如楓林夜市的王立選在攤位前架起手機(jī)開(kāi)直播，3000名粉絲在線觀看他制作鐵板烤串，線上客源占一半，月?tīng)I(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在4萬(wàn)元。
2."用戶體驗(yàn)+視頻分享"新運(yùn)營(yíng)模式：引導(dǎo)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)利用品牌渠道和線下門(mén)店優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓"用戶體驗(yàn)+視頻分享"新運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)直播電商與"夜經(jīng)濟(jì)"融合發(fā)展，開(kāi)展"網(wǎng)紅探店""店長(zhǎng)分享""攤主展播"等夜消費(fèi)直播，豐富吃住行游娛夜間線上消費(fèi)供給。
3."云觀景""云逛街"模式：引導(dǎo)省內(nèi)4A級(jí)以上景區(qū)及文創(chuàng)娛樂(lè)場(chǎng)所發(fā)展"云觀景""云逛街"，打造網(wǎng)紅打卡地和直播特色景區(qū)，如景德鎮(zhèn)市在世界陶瓷潮玩小鎮(zhèn)舉辦2025年新摩登潮玩燈會(huì)和巡游活動(dòng)，景區(qū)接待游客數(shù)量同比增長(zhǎng)約40%，僅門(mén)票銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)近30萬(wàn)元。
3.3跨境貿(mào)易：數(shù)字化出海
跨境貿(mào)易是江西省直播電商的重要拓展方向。景德鎮(zhèn)市千墨跨境電商產(chǎn)業(yè)園與高校合作培養(yǎng)留學(xué)生直播人才，推動(dòng)陶瓷產(chǎn)品通過(guò)直播電商走向國(guó)際市場(chǎng)。宜春市日耀跨境貿(mào)易服務(wù)有限公司招聘英語(yǔ)專業(yè)直播主播，推動(dòng)本地特色產(chǎn)品出口。
江西省商務(wù)廳明確提出"促進(jìn)贛品數(shù)字化出海"，支持跨境電商綜試區(qū)發(fā)展直播電商，鼓勵(lì)跨境電商產(chǎn)業(yè)園加大頭部跨境直播電商企業(yè)招引力度，構(gòu)建跨境直播電商生態(tài)鏈。引導(dǎo)跨境電商企業(yè)開(kāi)展國(guó)際直播電商業(yè)務(wù)，培養(yǎng)一批精通外語(yǔ)、熟悉產(chǎn)品、了解國(guó)外消費(fèi)習(xí)慣的中外主播。推動(dòng)跨境電商O2O體驗(yàn)店與網(wǎng)紅直播相結(jié)合，開(kāi)展線上"探店尋貨"活動(dòng)，利用線上展會(huì)、社交媒體、搜索引擎等渠道，以視頻和直播形式進(jìn)行江西商品全球推廣銷(xiāo)售。
創(chuàng)新模式：
1."直播+跨境電商"模式：支持跨境電商產(chǎn)業(yè)園加大頭部跨境直播電商企業(yè)招引力度，構(gòu)建跨境直播電商生態(tài)鏈。如景德鎮(zhèn)千墨產(chǎn)業(yè)園與高校合作培養(yǎng)留學(xué)生直播人才，推動(dòng)陶瓷產(chǎn)品通過(guò)直播電商走向國(guó)際市場(chǎng)。
2."國(guó)際主播培養(yǎng)"模式：推動(dòng)省外贛籍直播電商企業(yè)家和網(wǎng)絡(luò)主播回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，提供項(xiàng)目融資、場(chǎng)地入駐、產(chǎn)品對(duì)接等政策支持。鼓勵(lì)企業(yè)設(shè)立直播培訓(xùn)中心和引進(jìn)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)直播團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一批精通外語(yǔ)、熟悉產(chǎn)品、了解國(guó)外消費(fèi)習(xí)慣的中外主播。
3."虛擬主播與客服"模式：推廣云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、元宇宙等新技術(shù)和全息直播、在線試穿等新模式應(yīng)用，促進(jìn)直播與5G+VR/AR等技術(shù)融合，探索開(kāi)展人、貨、場(chǎng)的數(shù)字化感官立體體驗(yàn)，構(gòu)建多元化直播電商應(yīng)用場(chǎng)景。
四、江西省直播電商發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與短板
4.1發(fā)展優(yōu)勢(shì)
政策支持力度大：江西省將直播電商納入數(shù)字經(jīng)濟(jì)"一號(hào)發(fā)展工程"，出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)直播電商高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，明確"十百千萬(wàn)"目標(biāo)，并配套資金補(bǔ)助、稅收優(yōu)惠等政策措施。南昌市灣里管理局對(duì)引進(jìn)MCN機(jī)構(gòu)、培育主播、直播銷(xiāo)售額等方面提供獎(jiǎng)勵(lì)；贛州市構(gòu)建"四位一體"利益鏈接機(jī)制，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行。
區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)扎實(shí)：南康家具產(chǎn)業(yè)帶通過(guò)抖音直播實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，形成"線上預(yù)售+線下生產(chǎn)"的新型銷(xiāo)售模式；井岡山農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌通過(guò)抖音直播基地打造26款年銷(xiāo)售破千萬(wàn)的榜單爆品；鷹潭市貴溪網(wǎng)上年貨節(jié)助農(nóng)直播間通過(guò)"直播+短視頻"模式，整合余江茄子干、親農(nóng)果蔬等農(nóng)特品牌。這些產(chǎn)業(yè)帶為直播電商提供了豐富的貨源和場(chǎng)景。
高校與MCN機(jī)構(gòu)合作培養(yǎng)人才：江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院與景德鎮(zhèn)千墨產(chǎn)業(yè)園合作，將《跨境短視頻與直播運(yùn)營(yíng)》課程搬到直播間，學(xué)習(xí)直播銷(xiāo)售的技巧、與消費(fèi)者互動(dòng)的藝術(shù)以及產(chǎn)品推廣的有效方法，培養(yǎng)國(guó)際化直播人才。南昌洪州職業(yè)學(xué)院開(kāi)設(shè)電商主播、新媒體后端運(yùn)營(yíng)（直播類）等崗位，為直播電商產(chǎn)業(yè)提供人才支持。
江西省直播電商發(fā)展優(yōu)勢(shì)與短板分析
技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施完善：南昌作為"世界VR之都"，擁有完善的5G+VR基礎(chǔ)設(shè)施。2019年，江西移動(dòng)在南昌八一廣場(chǎng)、紅谷灘等區(qū)域率先實(shí)現(xiàn)江西省首個(gè)5G網(wǎng)絡(luò)連片覆蓋，并正式揭牌中國(guó)移動(dòng)5G聯(lián)合創(chuàng)新中心南昌開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室。2020年，南昌電信、南昌日?qǐng)?bào)社聯(lián)合主辦"助力脫貧，我們?cè)谛袆?dòng)-5G+VR直播帶你看特產(chǎn)"活動(dòng)，這是南昌市扶貧村首次采用5G+VR技術(shù)的直播活動(dòng)，半小時(shí)吸引近70萬(wàn)人的觀看。
4.2發(fā)展短板
人才缺口大：2025年全國(guó)直播電商人才缺口近2000萬(wàn)，江西省雖開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定考試（2023年11月首次開(kāi)考，286名考生參加直播銷(xiāo)售員、視頻創(chuàng)推員五級(jí)評(píng)價(jià)認(rèn)定），但實(shí)際人才數(shù)量與缺口差距顯著。主播、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等崗位均被列為省級(jí)緊缺職業(yè)，特別是跨境電商直播所需的外語(yǔ)人才和國(guó)際化主播更為稀缺。
供應(yīng)鏈短板明顯：冷鏈物流覆蓋率目標(biāo)為16.5%（2025年），但實(shí)際覆蓋率未公布；農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，南康家具的數(shù)字化供應(yīng)鏈模式尚未在全省推廣。2024年數(shù)據(jù)顯示，江西省轄區(qū)內(nèi)自建交易網(wǎng)站南昌市數(shù)量占比第一（31.95%），但整體數(shù)量較少（僅698家），且功能區(qū)域設(shè)置不完善。
投融資渠道有限：雖然南昌市灣里管理局對(duì)MCN機(jī)構(gòu)提供分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，但"電商貸"具體發(fā)放金額、企業(yè)參與度等數(shù)據(jù)缺失，投融資渠道仍以政策補(bǔ)貼為主，市場(chǎng)化融資工具（如供應(yīng)鏈金融）應(yīng)用不足。2025年1-5月，全省以舊換新累計(jì)申請(qǐng)補(bǔ)貼額35.89億元，但直播電商領(lǐng)域的專項(xiàng)補(bǔ)貼政策尚未完全落地。
區(qū)域發(fā)展不平衡：南昌、贛州等核心區(qū)域發(fā)展迅速，但九江、景德鎮(zhèn)等其他設(shè)區(qū)市直播電商發(fā)展相對(duì)滯后。2024年數(shù)據(jù)顯示，南昌市在轄區(qū)內(nèi)電商平臺(tái)、自建網(wǎng)站及非執(zhí)照網(wǎng)店中占比最高，而其他設(shè)區(qū)市直播電商主體數(shù)量和交易規(guī)模相對(duì)較小。
五、江西省直播電商未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的路徑建議
5.1加速基地建設(shè)，完善基礎(chǔ)設(shè)施
建議：推廣青山湖區(qū)、南康區(qū)模式，確保2025年建成10家省級(jí)示范基地，重點(diǎn)支持贛州、九江等產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域?；亟ㄔO(shè)應(yīng)按照《江西省直播電商基地建設(shè)指南（2024版）》要求，完善內(nèi)容制造、視頻技術(shù)、直播場(chǎng)景等"一站式"直播基礎(chǔ)設(shè)施，特別是直播間數(shù)量、主播規(guī)模等基地區(qū)域建設(shè)參數(shù)。
措施：對(duì)符合條件的直播電商基地給予裝修、直播設(shè)備購(gòu)置等一次性補(bǔ)貼；推薦電商直播企業(yè)參與國(guó)家、省級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)評(píng)選，對(duì)獲得認(rèn)定的企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)電商直播高質(zhì)量發(fā)展具有重大意義的相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目，以及國(guó)內(nèi)外知名電商直播企業(yè)在我區(qū)投資相關(guān)項(xiàng)目或設(shè)立全國(guó)性、區(qū)域性總部的，可實(shí)施"一事一議"政策。
5.2深化區(qū)域協(xié)同，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
建議：建立南昌（技術(shù)+平臺(tái)）與贛州（農(nóng)產(chǎn)品）、九江（制造業(yè)）的"供應(yīng)鏈+直播"聯(lián)動(dòng)機(jī)制，共享選品、物流資源，形成全省直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
措施：推動(dòng)南昌與贛州在直播電商領(lǐng)域的合作，如南康家具產(chǎn)業(yè)帶與南昌直播電商平臺(tái)的對(duì)接；支持贛州市構(gòu)建"種養(yǎng)＋研發(fā)＋生產(chǎn)＋現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)"模式，打造農(nóng)戶、電商企業(yè)、電商合作社、電商產(chǎn)業(yè)基地"四位一體"利益鏈接機(jī)制；鼓勵(lì)九江等設(shè)區(qū)市結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，發(fā)展特色直播電商模式。
5.3推動(dòng)技術(shù)融合創(chuàng)新，提升直播體驗(yàn)
建議：在農(nóng)產(chǎn)品（如井岡山茶葉）、工業(yè)（如南康家具）場(chǎng)景中推廣5G+VR直播，提升沉浸式體驗(yàn)與品牌溢價(jià)。結(jié)合《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》和《關(guān)于打造"5G+VR"融合創(chuàng)新高地的現(xiàn)狀與對(duì)策建議》，推動(dòng)VR技術(shù)在直播電商中的深度應(yīng)用。
措施：推廣云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、元宇宙等新技術(shù)和全息直播、在線試穿等新模式應(yīng)用，促進(jìn)直播與5G+VR/AR等技術(shù)融合，探索開(kāi)展人、貨、場(chǎng)的數(shù)字化感官立體體驗(yàn)，構(gòu)建多元化直播電商應(yīng)用場(chǎng)景；在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，利用物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控、質(zhì)量安全追溯等手段，打造沉浸式農(nóng)產(chǎn)品直播體驗(yàn)；在工業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)5G+VR技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛擬工廠參觀、產(chǎn)品溯源直播，增強(qiáng)消費(fèi)者信任與參與感。
5.4完善人才培養(yǎng)體系，擴(kuò)大人才供給
建議：擴(kuò)大高校直播電商課程覆蓋，聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)展"主播孵化+技術(shù)培訓(xùn)"計(jì)劃，吸引沿海人才回流，解決人才缺口問(wèn)題。
江西省直播電商發(fā)展對(duì)策建議
措施：支持大中專院校開(kāi)設(shè)直播電商課程，如江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院將《跨境短視頻與直播運(yùn)營(yíng)》課程搬到直播間，學(xué)習(xí)直播銷(xiāo)售的技巧、與消費(fèi)者互動(dòng)的藝術(shù)以及產(chǎn)品推廣的有效方法；鼓勵(lì)行業(yè)商協(xié)會(huì)、MCN機(jī)構(gòu)、直播電商機(jī)構(gòu)分類開(kāi)展直播電商培訓(xùn)、承辦直播電商賽事；推動(dòng)省外贛籍直播電商企業(yè)家和網(wǎng)絡(luò)主播回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，提供項(xiàng)目融資、場(chǎng)地入駐、產(chǎn)品對(duì)接等政策支持；鼓勵(lì)企業(yè)設(shè)立直播培訓(xùn)中心和引進(jìn)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)直播團(tuán)隊(duì)，如南康區(qū)已累計(jì)培訓(xùn)電商人才1.27萬(wàn)人次和電商企業(yè)骨干800人次。
5.5創(chuàng)新投融資服務(wù)，拓寬資金來(lái)源
建議：推動(dòng)"電商貸"與供應(yīng)鏈金融結(jié)合，鼓勵(lì)跨境電商企業(yè)通過(guò)股權(quán)融資、VR技術(shù)應(yīng)用提升融資能力，解決投融資渠道有限的問(wèn)題。
措施：支持銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新信用貸款發(fā)放方式和相關(guān)供應(yīng)鏈融資服務(wù)，如江西轄內(nèi)農(nóng)商銀行發(fā)放全省首筆登記確權(quán)數(shù)據(jù)資產(chǎn)質(zhì)押貸款，創(chuàng)新推出"流水易貸""政采貸""個(gè)人創(chuàng)業(yè)e貸"等更具包容性和便利性的數(shù)字化信貸產(chǎn)品；鼓勵(lì)省內(nèi)優(yōu)質(zhì)直播電商企業(yè)在各類證券交易所、股份轉(zhuǎn)讓及股權(quán)交易中心融資，引導(dǎo)天使投資、創(chuàng)業(yè)投資、私募股權(quán)投資基金等投資省內(nèi)直播電商重點(diǎn)項(xiàng)目；推動(dòng)各類互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)為直播電商業(yè)態(tài)提供多樣化金融支持，如南昌市灣里管理局對(duì)MCN機(jī)構(gòu)培育主播給予獎(jiǎng)勵(lì)，每新增一名帶貨銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)元、1000萬(wàn)元、3000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元以上的主播分別給予1萬(wàn)元、3萬(wàn)元、5萬(wàn)元、10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。
六、江西省直播電商前景展望
6.12025年目標(biāo)達(dá)成預(yù)測(cè)
預(yù)測(cè)：通過(guò)政策與區(qū)域協(xié)同，預(yù)計(jì)2025年江西省將超額完成"十百千萬(wàn)"目標(biāo)，直播銷(xiāo)售額將突破1,500億元，形成"農(nóng)產(chǎn)品+制造業(yè)+文旅"多元直播生態(tài)。南昌青山湖區(qū)江西流量經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園、南康區(qū)抖音家具類目直播基地等將成為全省直播電商的重要增長(zhǎng)極。
依據(jù)：2025年1-5月，江西省社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)5.0%，最終消費(fèi)支出對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)52%，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的"主引擎"。其中，網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長(zhǎng)8.5%，遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合、智能制造等方面取得顯著成績(jī)，1-5月，全省規(guī)模以上高技術(shù)制造業(yè)增加值同比增長(zhǎng)14.3%，遠(yuǎn)超全國(guó)平均水平。
6.2技術(shù)驅(qū)動(dòng)升級(jí)：VR/AR重塑直播場(chǎng)景
展望：VR/AR技術(shù)將重塑江西省直播電商場(chǎng)景，如虛擬工廠參觀、農(nóng)產(chǎn)品溯源直播，增強(qiáng)消費(fèi)者信任與參與感。結(jié)合《關(guān)于打造"5G+VR"融合創(chuàng)新高地的現(xiàn)狀與對(duì)策建議》，江西有望成為中部VR直播電商技術(shù)應(yīng)用的引領(lǐng)者。
潛力：南康家具產(chǎn)業(yè)通過(guò)"產(chǎn)業(yè)大腦"實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全鏈數(shù)字化，4500家企業(yè)上云，建成"一網(wǎng)五中心"；南昌市已實(shí)現(xiàn)VR直播技術(shù)應(yīng)用（如5G+VR全景看房、智慧教育），為直播電商提供了技術(shù)基礎(chǔ)。未來(lái)，這些技術(shù)將更深度地融入直播電商場(chǎng)景，提升用戶體驗(yàn)和商業(yè)價(jià)值。
6.3全球競(jìng)爭(zhēng)力提升：打造中部直播電商樞紐
展望：依托南康家具、井岡山農(nóng)產(chǎn)品等特色品類，江西有望成為中部直播電商樞紐，吸引平臺(tái)區(qū)域總部入駐。結(jié)合《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》和《關(guān)于促進(jìn)贛品數(shù)字化出海》政策，江西特色產(chǎn)品將通過(guò)直播電商走向全球市場(chǎng)。
潛力：井岡山農(nóng)產(chǎn)品已出口至歐美、中東、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)出口額達(dá)11億元；南康家具產(chǎn)業(yè)帶通過(guò)抖音直播實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，形成"線上預(yù)售+線下生產(chǎn)"的新型銷(xiāo)售模式。未來(lái)，這些產(chǎn)業(yè)帶將通過(guò)直播電商進(jìn)一步擴(kuò)大全球影響力，成為江西經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)18年，長(zhǎng)期關(guān)注直播電商，旗下直播電商臺(tái)（DR.100EC.CN）重點(diǎn)報(bào)道、研究與服務(wù)的有：1.平臺(tái)類：淘寶直播、多多直播、京東直播、抖音電商、快手電商、蘇寧直播、蘑菇街直播、唯品會(huì)直播、小紅書(shū)直播、嗶哩嗶哩、視頻號(hào)；2.MCN類：謙尋文化、美腕、辛有志嚴(yán)選、遙望、交個(gè)朋友、無(wú)憂傳媒、東方甄選、與輝同行、如涵、泰洋川禾、蜂群文化、大禹網(wǎng)絡(luò)、青藤文化、宸帆、嘻柚互娛、構(gòu)美、快美、古麥嘉禾、二咖傳媒、熱度電商、集淘、洋蔥視頻、侵塵文化、乾派文化、仙梓文化、緹蘇、彥祖文化、君盟、白兔控股、愿景未來(lái)、優(yōu)蜜、全尚文化、銳趣文化、三只羊網(wǎng)絡(luò)、奇東傳媒、麥芽傳媒、奇光傳媒；3.服務(wù)商類：有贊、微盟、魔筷科技、蚊子會(huì)、小鵝通、商派、大商創(chuàng)、紅唄、米絡(luò)星傳媒、眾燦互動(dòng)、?銀河眾星、巨鯨幫幫、云犀直播、影行天下、索象、微贊直播、微吼直播、有播、優(yōu)大人、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)；4.電商主播類：李佳琦、蛋蛋、辛巴、羅永浩、董宇輝、時(shí)大漂亮、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、太原老葛、蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了、賈乃亮、董先生、陳潔kiki、烈兒寶貝、劉媛媛、高芋芋、多余和毛毛姐、小小101、麥小登、老吳很帥、陳三廢姐弟、國(guó)岳、彩虹夫婦、黃宥明、駱王宇、郝劭文、李宣卓、董潔；5.生活服務(wù)電商類：美團(tuán) 攜程。
網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）是一站式直播電商門(mén)戶，旗下運(yùn)營(yíng)：行業(yè)資訊、行業(yè)研究、行業(yè)數(shù)據(jù)等系列頻道，提供包括：媒體、報(bào)告榜單、融資、會(huì)議、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈融資等服務(wù)，是數(shù)字零售從業(yè)者、媒體、投資者的首選平臺(tái)。
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